В условиях усиления регуляторных требований кредитные организации активно развивают услуги банковского сопровождения контрактов (БСК). Инновационный инструмент, внедрённый в 2014 году, сегодня предлагают десятки финансовых институтов. Решение востребовано как в госзакупках, так и в корпоративном секторе, позволяя компаниям минимизировать риски. Для банков это возможность получать комиссионные доходы и проценты с остатков средств.
Динамика роста рынка БСК
Совокупный объём сопровождённых контрактов за 2024 год достиг 62 трлн рублей. В структуре сделок выделяются нацпроекты (12 трлн), финансирование застройщиков (12 трлн) и госзакупки по 44-ФЗ (9,4 трлн). Годовой прирост составил впечатляющие 26%, а количество клиентов ежегодно увеличивается на 20%. Эксперты отмечают, что общий портфель банков в этом сегменте превышает 60 трлн рублей.
Технологии защиты бюджетных средств
Согласно постановлению правительства №963, БСК позволяет сочетать административный контроль с рыночными механизмами. ВТБ сообщает о сокращении нецелевых трат на 7-10% благодаря системе, а Газпромбанк за последние четыре года предотвратил потери на 400 млрд рублей. Ключевыми игроками рынка стали Сбербанк, ПСБ, Совкомбанк и другие лидеры банковского сектора.
Экосистема для ответственных сделок
Крупные игроки укрепляют позиции: Газпромбанк сопровождает 40% сделок нефтегазовой отрасли, Сбербанк нарастил компетенции с 2020 года. К рынку подключились Новикомбанк, Абсолют-Банк и региональные операторы вроде «Кубань Кредит». Для работы с БСК необходимы мощные IT-решения — по данным Газпромбанка, инвестиции в технологии исчисляются миллиардами рублей.
Модели монетизации услуг
Совкомбанк предлагает тарифы от 0,15% до 1,15% от суммы платежей, а Новикомбанк делает акцент на кросс-продажах. Как поясняет Роман Малюга из Kept, гибкие условия тарификации повышают привлекательность сервиса. Павел Трофимов из Абсолют-Банка подчёркивает двойную выгоду: комиссии за операции и процентный доход от остатков.
Перспективы развития рынка
При консервативном сценарии доходы банков от БСК превысили 700 млрд рублей за год. Однако эксперты указывают на необходимость управления операционными и регуляторными рисками. Несмотря на вызовы, рынок демонстрирует уверенный рост, предлагая клиентам надёжные инструменты финансовой безопасности.
