Покупка недвижимости без риэлтора: современные тренды
Фото: kommersant.ru
Сегодня покупка квартиры без помощи риэлтора становится все более заметным трендом, позволяя будущим собственникам экономить значительные суммы — от 3% до 7% стоимости объекта. По мнению аналитиков, у самостоятельных сделок есть множество плюсов, и многие граждане стали увереннее ориентироваться на рынке. Люди ценят возможность оставлять комиссионные у себя, и этот подход постепенно завоевывает всё больше сторонников.
Однако даже с учетом роста количества "самостоятельных" сделок, эксперты подчеркивают: полностью отказаться от профессиональной поддержки редко удаётся. Ожидается, что в скором времени в Госдуме будет рассматриваться законопроект, затрагивающий новые стандарты и регулирование риэлторской деятельности, что призвано сделать рынок недвижимости еще более прозрачным и защищенным для участников.
Данные и мнения: кто выбирает путь без риэлторских комиссий?
В последние годы доля объявлений о продаже квартир "от собственника" стабильно увеличивается. Алексей Попов, руководитель ЦИАН.Аналитики, отмечает, что в 2025 году 16% предложений на вторичном рынке размещены самими владельцами, что существенно опережает показатели середины прошлого года и особенно — 2019 года. Такая динамика показывает всё больший уровень доверия между участниками рынка и уверенность в своих силах.
Экономические мотивы здесь играют не последнюю роль. По расчетам Сергея Смирнова, старшего партнёра Vysotsky Estate, размер комиссионных по-прежнему высок в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург. Агентам недвижимости в столице удаётся получать от сделок от 1,8 млн до 2,5 млн рублей в год, причем некоторые звезды рынка зарабатывают ещё больше — до 15 млн. Средний процент комиссии остается в районе 3%, причем брокер делит вознаграждение с агентством.
Интересно, что сегодня растет популярность консультативных услуг. Как рассказал Андрей Садо, управляющий партнер Penny Lane Realty, к ним всё чаще обращаются клиенты, уже нашедшие будущего покупателя или желаемую квартиру, но нуждающиеся лишь в проверках документов или сопровождении регистрации.
Как пройти сделку самостоятельно: советы опытных покупателей
Если есть желание оформить сделку без риэлтора, важно помнить об ответственности. Необходимо сначала найти продавца или покупателя, который также не пользуется услугами посредников. Далее следует детально проверить документы на недвижимость, убедиться в отсутствии задолженности по коммунальным платежам и грамотно составить договор купли-продажи.
Многие, совершающие такие сделки, действуют по примеру знакомых или родственников. Например, владелица квартиры Анна Гореева рассказала, что на основе предыдущего типового договора внесла все необходимые данные, подписала документ, собрала справки об отсутствии долгов по ЖКХ и успешно провела регистрацию перехода права собственности самостоятельно. Такие истории вдохновляют и других покупателей верить в свои силы.
Плюсы и минусы самостоятельных сделок
Главное преимущество покупки без посредника — весомая экономия на комиссии. Помимо этого, собственники и покупатели могут больше контролировать ход сделки, не завися от "медленных" риэлторов или завышенных требований агентств. Важную роль играет личная мотивация завершить сделку быстро и максимально комфортно.
Однако есть и подводные камни, о которых напоминает эксперт Российской гильдии риэлторов Татьяна Сергеева. Это необходимость самостоятельно проверять "чистоту" квартиры, тщательно изучать выписки из ЕГРН, проверять отсутствие долгов и арестов. Неопытный участник рискует столкнуться с мошенниками или недобросовестными продавцами, особенно если сделка проводится впервые. Поэтому простая консультация или финансовое сопровождение со стороны профессионалов иногда оказывается оправданной страховкой.
Специалисты Минэкономразвития и Госдумы уверены: развитие прозрачных сервисов и внедрение современных технологий значительно снизят риски — даже в независимых сделках, особенно если участник проявит осторожность и осмотрительность.
Будущее рынка: технологии, новые законы и позитивные перспективы
В ближайшие годы ожидается усиление интеграции сервисов онлайн-бронирования и проверки чистоты квартир, что поможет частным лицам эффективно совершать сделки без посредников. Эксперты ГК «Удача», ЦИАН.Аналитики и Penny Lane Realty положительно оценивают кастомизацию платформ и появление инструкции для самостоятельных покупателей.
Кроме того, внимание уделяется законодательным инициативам: новые правила должны сделать процесс заключения сделок понятнее и безопаснее для всех граждан. Сегодня государство шаг за шагом создает условия для самостоятельных, но при этом заложено множество уровней защиты — начиная с цифрового документооборота и заканчивая открытыми государственными реестрами.
Таким образом, благодаря оптимистичным прогнозам, помощи экспертов и совершенствованию инфраструктуры рынок движется к большей прозрачности, дружелюбности и выгоде для каждого участника — будь то опытный инвестор или человек, впервые решивший стать владельцем собственного жилья.
Продажа квартиры на вторичном рынке без помощи агентств часто кажется сложной задачей, однако удачные примеры самостоятельных сделок доказывают обратное. Иногда личная инициатива и креативный подход помогают достичь заметно лучших результатов. Так, жительница Подмосковья Юлия Харламова, столкнувшись с рекомендациями риэлтора установить невысокую цену, приняла решение действовать самостоятельно. Она разместила объявления на популярных интернет-площадках и расклеила их в близлежащих дворах. Уже через две недели результат превзошел ожидания — покупатель нашёлся быстро, и квартира была реализована на 400 тысяч рублей дороже суммы, предложенной агентом. Эта история вдохновляет и других собственников пробовать свои силы в самостоятельной продаже недвижимости.
Самостоятельная продажа: достоинства и нюансы
Вопреки устоявшемуся мнению, продавать жильё без посредников можно не только экономно, но и весьма эффективно. Значительная часть продавцов отмечает, что самостоятельный поиск покупателей позволяет избежать ненужных расходов на комиссионные и зачастую приближает к лучшему пониманию рынка. Кроме того, такой подход даёт контроль над всеми аспектами сделки — от определения стоимости до выбора рекламной стратегии.
Однако, продавая недвижимость самостоятельно, важно не забывать о потенциальных сложностях. Одним из главных рисков становится юридическая сторона вопроса. Не все частные продавцы обладают необходимыми знаниями для тщательного анализа документов и выявления возможных обременений. Именно поэтому подобная стратегия лучше всего подходит тем, кто уверен в безопасности объекта или готов обратиться к опытным юристам для консультаций.
Опыт работы с агентствами: причины недовольства
Многие собственники обращаются к специалистам, чтобы сэкономить время и снизить риски, однако не всегда остаются довольны результатом. К сожалению, рынок риэлторских услуг пока далек от совершенства: встречаются случаи некорректной работы агентов, не всегда прозрачно формируется стоимость их услуг, а ответственность компаний перед клиентом порой ограничивается обычной информационной поддержкой или консультациями.
Покупатели и продавцы не раз сталкивались с ситуацией, когда итоговая сумма комиссии оказывается выше оговорённой заранее, а качество выполнения обязательств не отвечает ожиданиям. Такая практика зачастую связана с отсутствием жёсткого регулирования и недостаточным контролем в сфере недвижимости. Помимо профессиональных агентств, всё чаще к работе подключаются частные лица и мелкие компании, не всегда официально зарегистрированные как риэлторы, что также влияет на качество предоставляемых услуг.
Регулирование рынка и новые возможности
Для повышения качества и прозрачности сделок власти намерены уделить особое внимание регулированию риэлторской деятельности. Планируется создание единого реестра специалистов рынка недвижимости — это шаг к формированию цивилизованных стандартов отрасли. Такой подход позволит исключить с рынка недобросовестных участников и упростит для клиентов выбор проверенных профессионалов.
Параллельно с этим, на рынке сохраняется тенденция к самостоятельной продаже жилья, особенно благодаря цифровым инструментам. С развитием классифайдов и онлайн-сервисов владельцы квартир получили мощные инструменты для прямой коммуникации с потенциальными покупателями. Всё более востребованной становится помощь профильных юристов, специализирующихся на сопровождении сделок, что снижает юридические риски и повышает уверенность обеих сторон.
Когда стоит обращаться к риэлторам
Несмотря на позитивные тенденции самостоятельных продаж, полностью отказываться от услуг посредников не всегда рационально. При продаже жилой недвижимости с историей — в особенности на вторичном рынке — остаются риски, оценить и предотвратить которые без специальных знаний бывает сложно. Опытные риэлторы могут выявить скрытые обременения, провести необходимые проверки и проследить за чистотой сделки.
Прямое сотрудничество с застройщиком оправдано при покупке жилья в новостройке — в таких случаях услуги посредника действительно можно не привлекать и сэкономить на этом заметную сумму. Однако при приобретении или продаже квартиры на вторичном рынке обращение к специалистам остается актуальным для большинства клиентов, ведь безопасность сделки и юридическая прозрачность, как правило, стоят дороже заплаченной комиссии.
Государственная защита и права покупателей
Для многих покупателей и продавцов недвижимости важным вопросом остается защита прав и минимизация возможных рисков при оформлении собственности. Даже после заключения сделки существуют редкие, но возможные ситуации, когда государство может изъять жильё у добросовестного собственника — например, если выяснится, что при прошлой сделке были нарушены права третьих лиц или не были сняты все обременения.
В такой ситуации умелое сопровождение квалифицированных специалистов и вовремя собранные документы становятся залогом спокойствия и успешного завершения сделки. В целом же российский рынок недвижимости продолжает совершенствоваться, а появление современных инструментов и эффективное законодательное регулирование позволяют надеяться на дальнейшее повышение доверия и прозрачности в этой сфере. Всё больше собственников и покупателей отмечают, что купить или продать квартиру можно не только быстро, но и на весьма выгодных условиях, стоит лишь подойти к этому процессу осознанно и ответственно.
Единый федеральный реестр риэлторов: шаг к прозрачности и развитию рынка
В стране активно готовится к внедрению важное новшество — единый федеральный реестр риэлторов. Это значимый шаг к созданию современной и прозрачной системы регулирования рынка недвижимости, который позитивно скажется как на профессионалах, так и на потребителях. Продуманный законопроект предлагает отказаться от старого подхода с отдельными региональными списками специалистов. Вместо этого планируется введение централизованной базы данных, которая объединит сведения о риэлторах по всей России.
Суть изменений заключается не только в создании федерального реестра. Еще одним ключевым аспектом будущего закона станет переход к уведомительному принципу включения — риэлторы смогут быстрее и проще подтверждать свой профессиональный статус, что снизит бюрократические барьеры и упростит процесс для новых участников отрасли. Такой подход поддержан многими субъектами России — инициатива уже нашла отклик у представителей власти 44 регионов. Однако Министерство экономического развития предложило сделать реестр на федеральном уровне и применить максимально открытый и лояльный механизм регистрации.
Новые возможности и перспективы для рынка недвижимости
Создание общероссийского реестра — это уверенный шаг к честности и порядку в работе риэлторов, а главное — к сервису, которому смогут доверять все участники рынка. Включение в федеральный реестр станет свидетельством профессионализма и ответственности каждого специалиста, что повысит уровень доверия у клиентов при покупке или продаже недвижимости.
Ожидается, что благодаря единому реестру будет легче отслеживать деятельность риэлторов, оперативно получать актуальную информацию о честных и сертифицированных брокерах. Нововведение откроет новые горизонты саморазвития и повышения статуса для профессионалов, а покупатели и продавцы обретут уверенность в прозрачности и безопасности сделок. И самое главное — единый реестр станет еще одной ступенью на пути цифровизации рынка недвижимости в России, заложив надежную основу для устойчивого развития отрасли на годы вперед.
