Чтобы повысить интерес к продукции, магазины сознательно создают иллюзию популярности товаров. Такое наблюдение сделал эксперт компании Agro and Food Communications.
«Частично заполненные полки порой оставляют специально. Это формирует у покупателя ощущение ажиотажного спроса и дефицита», — пояснил специалист.
Для усиления эффекта применяются визуальные индикаторы: стикеры «осталось мало», таблички «последние упаковки» или «ограниченная партия». Ключево, что реальные запасы позволяют удовлетворить спрос.
Такой подход активирует потребительскую психологию: покупатели чаще совершают незапланированные приобретения. Исследования подтверждают, что эффект срочности повышает как готовность к покупке, так и лояльность к цене.
Однако у метода есть важный нюанс при частом использовании.
«При регулярных сигналах об «ограниченности» у клиентов вырабатывается восприятие манипуляции, снижающее доверие к реальным маркетинговым подсказкам», — подчеркнул эксперт.
Ранее специалисты делились эффективными способами контроля спонтанных покупок в предновогодний период.
