Бьюти-рынок России: стоимость услуг и позитивная динамика
Фото: kommersant.ru
Российские потребители стали активнее инвестировать в красоту и заботу о себе — за последний год средний чек в салонах красоты и косметологических кабинетах вырос примерно на 14%. Несмотря на заметное удорожание расходных материалов, оборудования и постоянных затрат, индустрия красоты продолжает набирать обороты, а число клиентов постоянно увеличивается. Причём важную роль в расширении аудитории играют мужчины, всё чаще становясь постоянными клиентами.
С января по июнь 2025 года средняя сумма оплаты за услуги салонов красоты достигла 2,2 тысячи рублей. Такой рост оказался в два раза выше, чем в предыдущие годы, когда прирост составлял в среднем 7%. Как отмечает Екатерина Косарева, управляющий партнёр компании «ВМТ Консалт», резкое подорожание услуг в 2025-м не станет пределом: к концу года прогнозируется повышение цен минимум на 15%. Значимыми факторами роста служат и импортная косметика, и оборудование: как сообщила Юлия Франгулова, председатель совета СРО «Национальная ассоциация клиник эстетической медицины», с мая этого года многие зарубежные бренды столкнулись с увеличением ввозных пошлин — с 20 до 35%.
Лялья Садыкова, президент Ассоциации предприятий и профессионалов сферы красоты, связывает ускорение роста цен с удорожанием арендных ставок, повышением стоимости IT-решений, ростом цен на коммунальные услуги и существенным увеличением затрат на расходные материалы. Несмотря на такие вызовы, участники рынка сохраняют оптимизм, а динамика растущего спроса и прихода новой аудитории играет на руку всем сегментам индустрии красоты.
Факторы удорожания услуг и адаптация салонов
По словам Татьяны Шутовой, основателя сети салонов 4hands, маникюр и педикюр за год стали дороже на 10–12%, а увеличение арендных ставок стало одной из ключевых причин подорожания. Руководитель салона Celebrity Яна Яковлева отмечает трудности с приобретением оборудования: европейские поставщики стали менее доступны, а бренды, такие как Lumens и Deka (разработанные в Израиле, США и Италии), подорожали в связи с логистическими сложностями — расходы на закупку некоторых аппаратов выросли от 25 до 35%.
Клиенты стали чаще выбирать более дорогие и эффективные процедуры — это аппаратная косметология и новейшие лазерные услуги. Всё больше людей готовы инвестировать в собственную внешность, предпочитая технологичные методы ухода. Алексей Локонцев, стоящий во главе сети барбершопов TopGun, указывает на изменение переводов: если раньше подавляющее большинство клиентов выбирали одну услугу, сейчас многие совмещают сразу несколько процедур при одном визите.
Сервис, сезонность и рост лояльной клиентской базы
Рост стоимости на услуги идёт параллельно с увеличением объёма оплачиваемых процедур. Татьяна Шутова убеждена: расширение аудитории идёт за счёт вовлечения совсем молодых клиентов, а также сезонного увеличения спроса летом. В эти месяцы востребованными становятся педикюр и маникюр с покрытием, а перед отпускным сезоном клиенты чаще посещают парикмахеров, бровистов и косметологов. Индустрия всё чаще отмечает, что молодёжь уверенно входит в число постоянных клиентов, формируя будущий фундамент отрасли.
Однако, как подчёркивает Лялья Садыкова, сезонность остаётся важным фактором. Например, в текущем году жаркая погода сдвинула период "пик" спроса на педикюр вперёд, а осенние месяцы традиционно сопровождаются спадом интереса: семьи концентрируются на подготовке к учебному году, бюджет перераспределяется на школьные нужды и крупные покупки. Новый рост активности ожидается только перед новогодними праздниками.
Мужчины — новая движущая сила красоты
Меняется не только облик клиентов салонов: всё более значимую роль в статистике начинают играть мужчины. Вероника Мальгина, управляющая броубаром «Бровинчи», отмечает: за последние годы аудитория заметно расширилась за счёт активного вовлечения мужчин. Среди причин — бьюти-блогеры, которые смело декларируют важность заботы о себе независимо от пола, и рост популярности мужских процедур. Тем не менее, средний чек мужчин ощутимо ниже: по данным ведущих экспертов, траты женщин на услуги красоты всё ещё превышают затраты мужчин примерно на 63%. Это говорит о том, что потенциал дальнейшего роста аудитории сохраняется.
Рост офлайн-активности потребителей также существенно влияет на динамику: постепенно после периода ограничений всё больше людей выбирают личное присутствие в салоне, предпочитая живое общение и опыт профессионалов, а не домашние процедуры. Это отвечает желанию получить качественный сервис и персональные рекомендации специалистов.
Салоны становятся ближе: наглядный рост числа объектов
Интересно, что бурный рост спроса сопровождается и активным увеличением числа самих салонов, клиник и студий красоты. В городах-миллионниках за год их число выросло на 5%, а по всей России прибавило ещё почти 8,5%. На начало августа 2025 года по стране функционирует более 92 тысяч бьюти-объектов. Огромное разнообразие предложений позволяет клиентам выбирать оптимальный формат и ценовой сегмент. Всё чаще появляются салоны узкой специализации, премиальные студии, новые форматы барбершопов, а также инновационные косметологические кабинеты, работающие на топовых аппаратах Lumens и Deka.
Современные клиенты все чаще выбирают экспертов с узнаваемыми именами. Яна Яковлева, Татьяна Шутова и Алексей Локонцев стали синонимами высокого качества сервиса. Участники рынка отмечают и заметную динамику у сильных сетевых компаний: например, рост трафика у сети 4hands в 2025 году может составить порядка 15%. Салоны красоты все активнее используют современные IT-решения для бронирования и коммуникации с клиентами, развивают приложения лояльности и предлагают специальные акции, чтобы поддерживать интерес посетителей вне сезонных всплесков активности.
Будущее индустрии: креатив, устойчивость и свежий взгляд
Рынок красоты России демонстрирует гибкость и способность быстро подстраиваться под меняющиеся условия. В 2025 году салоны, студии и клиники продолжают не только выдерживать растущее давление со стороны удорожания оборудования и иностранных материалов, но и предлагать клиентам прогрессивные, качественные услуги, активно развивая сегменты аппаратной и лазерной косметологии.
Привлечение новых сегментов аудитории, поиск инновационных подходов и ставка на сервис способствуют устойчивому росту всей отрасли. Профессиональное сообщество объединяет сильных экспертов, таких как Екатерина Косарева, Лялья Садыкова, Юлия Франгулова, которые формируют стандарты рынка и открывают клиентам новые возможности преображения. Блестящие примеры дают и лидеры собственных сетей: Татьяна Шутова, Яна Яковлева, Алексей Локонцев в своих компаниях внедряют передовые решения, помогают сформировать у клиентов привычку регулярно заботиться о себе и пользоваться высокотехнологичными бьюти-услугами.
Сохранение позитивной динамики отрасли, активная модернизация и творческий подход участников рынка гарантируют, что российский рынок красоты и в дальнейшем будет расти, масштабироваться и радовать потребителей актуальными и эффективными решениями. Новые клиенты, новые форматы салонов и поддержка профессиональных ассоциаций делают индустрию красоты доступной и привлекательной — и для женщин, и для мужчин, и для подрастающего поколения.
