Согласно анализу IBC Real Estate, к концу 2025 года средний чек на маркетплейсах сократится на 8,4%, достигнув 1,3 тыс. руб. Евгений Бумагин связывает эту тенденцию с увеличением спроса на бюджетные товары и расширением географии онлайн-продаж. Алексей Ванчугов добавляет, что жители регионов с меньшей покупательской способностью активнее вовлекаются в электронную коммерцию, что влияет на усредненные показатели.
Развитие малого бизнеса в цифровой среде
Аскар Рахимбердиев из «МойСклад» отмечает замедление роста оборотов селлеров: за первые два месяца 2025 года прирост составил лишь 6%, что ниже инфляционных показателей. Однако эксперты Data Insight во главе с Ольгой Пашковой прогнозируют противоположную динамику — увеличение среднего чека на 5% благодаря росту продаж в сегментах электроники и продовольствия, как указывает Екатерина Ногай.
Стратегии адаптации продавцов
Почти 20% предпринимателей планируют компенсировать снижение прибыльности за счёт повышения цен. При этом расходы селлеров продолжают расти: комиссии маркетплейсов могут увеличиться на 10-20%, а логистические издержки остаются непредсказуемыми из-за перегруженности складов. Алексей Ванчугов подчеркивает, что оптимизация доставки станет ключевым фактором для сохранения рентабельности.
Инновационные подходы к управлению издержками
Екатерина Ногай обращает внимание на проблему возвратов, стимулирующую площадки внедрять новые тарифные модели. Представители Ozon сообщают об эффективном сокращении затрат через масштабирование операций. В то же время участники рынка активно экспериментируют с дифференциацией услуг, чтобы сохранить лояльность как продавцов, так и покупателей.
Трансформация логистических решений
Алексей Ванчугов прогнозирует изменения в тарифной политике: фокус сместится на индивидуальные условия для разных категорий товаров. Это создаст новые возможности для бизнеса, несмотря на временные сложности. Тренд на персонализацию сервисов открывает перспективы для совершенствования цепочек поставок и повышения клиентского опыта.
